training course Specializing in the principles and techniques and discussion skills

Syllabus

مهارت‌‌های مورد نیاز برای مذاکره:

• انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمعید مقدمات مذاکره
• رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
• مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش های مذاکراتی

تاکتیک‌های تأثیر‌گذاری و نفوذ در مخاطبان و سایر مذاکره‌کنندگان:

• اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
• هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
• زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آن ها در تضمین موفقیت مذاکرات

آمادگی برای مذاکره و تمهید مقدمات آن:

• تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
• اصرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
• تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن

اصول مذاکره و حصول توافق اصولی بر اساس روس دانشگاه هاروارد:

• روش های مذاکره مبتی بر موضع گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
• تمهید پیشنهادها،راه کارها وبدیل های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست های احتمالی

ترفند‌ها و نیرنگ‌های مذاکراتی و روش‌های مقابله با آن‌ها:

• تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
• اطلاعات نادرست و ساختگی
• مقاصد مشکوک

Course contacts

• کارآفرینان
• صاحب منصبان شرکت ها و بنگاه های اقتصادی
• کلیه فعالان اقتصادی خرد و کلان
• فعالان بازار‌های مالی
• و...