فیلم آموزشی تخصصی اصول و فنون و مهارت‌های مذاکره

فیلم آموزشی تخصصی اصول و فنون و مهارت‌های مذاکره

«دوره آموزشی تخصصی اصول و فنون و مهارت‌های مذاکره با محوریت خدمات مالی و بازار سرمایه»

معرفی دوره:

درکارگاه‌های کاربردی و هم اندیشی آموزش اصول و فنون و مهارت های مذاکره با محوریت خرید و فروش کالا و خدمات مالی و سرمایه‌گذاری که شرکت کنندگان آن صاحبان کسب و کار و فعالان بازار سرمایه بوده و هدف آن ها اقناع و ترغیب سایر سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه و بالفعل آن‌ها در توسعه فعالیت های مالی و سرمایه گذاری در بازار بورس و سرمایه می باشد، به صورت تعاملی و گفتگوی فعال و متقابل حضار در مورد موضوع مذاکره به طور اعم و مذاکرات مرسوم بازارهای مالی و سرمایه به طور اخص، با اتکا به دانش تخصصی حضار و استفاده و استفاده از تجارب میدانی آنها در مذاکرات بازارسرمایه بحث و مناطره می شود.

طول دوره:

16 ساعت

سرفصل‌ها

مهارت‌‌های مورد نیاز برای مذاکره:

• انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمعید مقدمات مذاکره
• رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
• مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش های مذاکراتی

تاکتیک‌های تأثیر‌گذاری و نفوذ در مخاطبان و سایر مذاکره‌کنندگان:

• اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
• هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
• زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آن ها در تضمین موفقیت مذاکرات

آمادگی برای مذاکره و تمهید مقدمات آن:

• تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
• اصرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
• تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن

اصول مذاکره و حصول توافق اصولی بر اساس روس دانشگاه هاروارد:

• روش های مذاکره مبتی بر موضع گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
• تمهید پیشنهادها،راه کارها وبدیل های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست های احتمالی

ترفند‌ها و نیرنگ‌های مذاکراتی و روش‌های مقابله با آن‌ها:

• تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
• اطلاعات نادرست و ساختگی
• مقاصد مشکوک

مخاطبین دوره

• کارآفرینان
• صاحب منصبان شرکت ها و بنگاه های اقتصادی
• کلیه فعالان اقتصادی خرد و کلان
• فعالان بازار‌های مالی
• و...